Henry Alexander rejoint BCE alors que le groupe luxembourgeois accélère sa stratégie commerciale et cherche à renforcer sa présence internationale sur les marchés des médias, du broadcast et des technologies.
En bref
BCE renforce son rôle dans les environnements médias
Cette nomination accompagne une évolution plus large du positionnement de BCE. Face à des infrastructures médias devenues hybrides, distribuées et plus complexes à exploiter, le groupe veut dépasser la relation traditionnelle fournisseur-client pour intervenir davantage dans la conception, l’intégration et l’exploitation des environnements médias.
Le parcours d’Henry Alexander, à la croisée du broadcast, des technologies et des services, doit soutenir cette stratégie.
Plus de 25 ans dans l’écosystème broadcast
Henry Alexander possède plus de 25 ans d’expérience dans les industries des médias, du broadcast et des technologies.
Son parcours l’a conduit à exercer des responsabilités chez EVS, RTBF, SDNsquare – désormais intégré à Riedel Communications – et Mediapro Belgium.
Des expériences qui lui ont permis d’aborder le marché depuis plusieurs perspectives : celle du diffuseur, du fournisseur de technologies et du prestataire de services.
Son expertise couvre notamment les services médias, la production live, les infrastructures IP, le cloud, les services managés et la transformation numérique.
Cette double connaissance des problématiques technologiques et opérationnelles constitue précisément l’un des éléments mis en avant par BCE pour accompagner ses clients dans la transformation de leurs infrastructures.
Accélérer le développement international de BCE
En qualité de Sales Director, Henry Alexander prendra la responsabilité de l’organisation commerciale de BCE.
Sa feuille de route s’articulera autour de trois priorités : renforcer les relations stratégiques avec les clients, accélérer le développement international et étendre l’adoption du portefeuille de services médias de BCE.
Il travaillera pour cela avec les équipes marketing, ingénierie, produits et opérations.
L’objectif est notamment de renforcer l’approche de conseil du groupe afin d’accompagner ses clients dans la conception, l’intégration et l’exploitation d’environnements médias sécurisés, évolutifs et résilients.
Du fournisseur technologique au partenaire de transformation
Cette dimension occupe une place centrale dans le discours du nouveau directeur commercial.
« Aujourd’hui, les organisations attendent davantage qu’un fournisseur de technologies : elles ont besoin d’un partenaire de confiance qui comprend leurs enjeux commerciaux, partage leurs ambitions et les accompagne tout au long de leur transformation », explique Henry Alexander.
Une évolution directement liée à la complexification des architectures médias.
Cloud et infrastructures sur site cohabitent désormais avec des environnements IP, des services managés et des applications de plus en plus distribuées. À cette complexité technique s’ajoutent des problématiques de sécurité, de résilience et de souveraineté.
Pour BCE, l’enjeu consiste donc à assembler ces différentes briques dans une approche cohérente plutôt qu’à les considérer comme des projets technologiques indépendants.
Media-as-a-Service au cœur de la stratégie
C’est notamment le rôle que BCE attribue à son approche Media-as-a-Service.
Le groupe entend connecter applications médias, infrastructures hybrides et souveraines et services opérationnels au sein d’environnements capables d’évoluer avec les besoins des diffuseurs et détenteurs de contenus.
Henry Alexander accompagnera ainsi le développement d’un portefeuille qui couvre les services professionnels, applications médias, infrastructures, services managés et capacités Media-as-a-Service.
Une approche qui répond à une transformation de fond du marché : les entreprises médias cherchent de plus en plus à faire évoluer leurs infrastructures sans nécessairement conserver en interne l’ensemble des compétences et ressources nécessaires à leur exploitation.
BCE affiche ses ambitions internationales
Pour Frédéric Fiévez, Chief Operating Officer de BCE, cette arrivée constitue une étape importante dans la stratégie de croissance de l’entreprise.
« Sa vaste expérience dans la direction d’organisations commerciales internationales en EMEA, associée à sa capacité à développer des équipes et des relations clients, fait de lui le dirigeant idéal pour renforcer notre organisation commerciale. »
BCE entend notamment s’appuyer sur cette expérience pour développer ses activités auprès des diffuseurs, détenteurs de contenus, organisations sportives et entreprises médias.
La nomination d’Henry Alexander traduit ainsi autant un renforcement commercial qu’une volonté d’accélérer le repositionnement de BCE autour de services médias intégrés.
L’avis de la rédaction
BCE avance vers une relation plus servicielle
La nomination d’Henry Alexander intervient à un moment où la frontière entre fournisseur de technologies, intégrateur et opérateur de services devient de plus en plus poreuse.
Avec le cloud, l’IP et les architectures hybrides, la valeur se déplace vers l’intégration, la sécurisation et l’exploitation continue des environnements médias.
En renforçant sa direction commerciale avec un profil passé par plusieurs facettes de l’écosystème broadcast, BCE affirme son intention d’accompagner cette évolution vers une relation davantage fondée sur le service et le conseil.
