Partie visible du groupe, la boutique TRM à Boulogne présente quelques-unes des nouveautés d’un catalogue désormais très riche. © DR
Cette fusion stratégique entre TRM et Prophot s’inscrit dans un contexte de convergence des besoins entre la photographie et la vidéo. Le président du nouveau groupe nous explique les motivations derrière cette acquisition et les perspectives qu’elle ouvre.
Pourquoi avoir décidé d’acquérir TRM ?
David Serdimet : Cette acquisition s’inscrit dans une réflexion stratégique amorcée depuis plusieurs années. Nous avons constaté une convergence des équipements et des métiers de l’image. De plus en plus de photographes intègrent la vidéo dans leurs prestations, et les professionnels de la vidéo cherchent des solutions hybrides performantes. Chez Prophot, nous avons une expertise reconnue dans le studio professionnel, la photo et l’éclairage, tandis que TRM est un acteur historique du broadcast, du cinéma et de la production audiovisuelle. Lors d’une réunion avec Henri-Dominique Saumon, nous avons convenu d’un accord et d’une reprise de ses parts. En unissant les forces de deux acteurs établis et reconnus, nous pouvons offrir une gamme de solutions complète et cohérente pour répondre aux attentes des professionnels de l’image. Henri-Dominique Saumon nous accompagne et nous continuons d’entretenir de bonnes relations avec sa société d’intégration CVS. Parallèlement à l’acquisition, les actionnaires de Prophot ont associé les partenaires investisseurs de Henri-Dominique Saumon, au capital du groupe.
Comment cette acquisition va-t-elle modifier l’organisation de Prophot ?
Nous avons fait le choix de maintenir les deux équipes distinctes, car chacune possède une expertise et une identité fortes. TRM conserve son autonomie opérationnelle, tout en partageant des synergies avec Prophot. L’objectif est d’exploiter nos complémentarités sans altérer l’ADN de chaque structure. Nous allons ainsi mutualiser certaines ressources, comme le service après-vente, pour proposer une expérience client améliorée.
Qu’apporte TRM à Prophot, au-delà de son expertise en vidéo et broadcast ?
TRM apporte une connaissance approfondie des technologies vidéo, des workflows de production et des besoins spécifiques du broadcast et du cinéma. Son expertise nous permet de mieux accompagner, ensemble, les studios de production, les grandes chaînes de télévision et les sociétés de postproduction. Nous allons également bénéficier de son réseau de fournisseurs et de partenaires, qui nous permet d’accéder à des équipements de pointe et d’étendre notre catalogue produit. Cette acquisition nous positionne comme un acteur incontournable, capable de répondre aux besoins des photographes, vidéastes, créateurs de contenu et diffuseurs audiovisuels.
Comment vos partenaires et fournisseurs ont-ils réagi à cette fusion ?
L’accueil a été très positif. Nos partenaires ont compris que cette acquisition nous permettra d’être plus structurés et plus compétitifs sur le marché. Grâce à notre taille, nous pouvons apporter une visibilité nationale aux fabricants sur le terrain et sur le Web, et nous pourrons accélérer la disponibilité des produits, offrir un service plus réactif et plus complet. Nous avons renforcé nos relations avec les marques que nous distribuons, en leur proposant une meilleure visibilité et une expertise accrue pour accompagner les clients professionnels.
En quoi cette acquisition est-elle une réponse aux évolutions du marché ?
Le marché de l’image connaît des mutations profondes. Aujourd’hui, un professionnel doit pouvoir filmer, photographier et diffuser du contenu sur de multiples plates-formes et, à tout le moins, savoir proposer l’ensemble de ces services en s’associant les services d’experts.
Nous assistons aussi à une montée en puissance des solutions hybrides, avec des appareils toujours plus polyvalents et connectés. L’essor de la production pour les plates-formes de streaming, les réseaux sociaux et la publicité digitale bouleverse également les besoins en équipements et en services. En intégrant TRM, nous nous positionnons sur toute la chaîne de production visuelle, de la prise de vue à la diffusion, en passant par l’éclairage et les accessoires indispensables aux créateurs de contenu.
Quels sont les principaux défis de cette intégration ?
Le premier défi est d’assurer une transition fluide, tout en maintenant un service client irréprochable. Nos clients doivent continuer à bénéficier du savoir-faire et de l’expertise de chaque entité, sans rupture. Nous devons aussi harmoniser nos processus, notamment en ce qui concerne la gestion des stocks, la logistique et le support technique. Nous avons deux implantations distinctes, et il est crucial d’assurer une parfaite coordination entre nos équipes à Paris et à Boulogne. Enfin, nous devons continuer d’investir dans la formation de nos équipes pour suivre l’évolution des technologies et garantir un accompagnement sur mesure à nos clients.
Cette acquisition entraîne-t-elle une expansion géographique de Prophot ?
Nous avons déjà une présence en région avec nos bureaux à Lyon et Lille. Ces implantations commerciales permettent d’offrir un relais local à nos clients. Grâce à l’acquisition de TRM, nous allons renforcer cette présence en mettant à disposition de nouveaux produits et services à travers ces antennes. L’objectif n’est pas d’ouvrir des magasins physiques, mais de proposer des showrooms et des espaces de démonstration où les professionnels peuvent tester les équipements et bénéficier de conseils personnalisés.
Quel impact cette fusion aura-t-elle sur vos clients ?
Pour nos clients, cette fusion est une opportunité majeure. Ils auront désormais accès à une offre plus complète, incluant des solutions photo, vidéo, éclairage et diffusion, tout en bénéficiant du même niveau de service et d’accompagnement. L’intégration de TRM nous permet aussi d’optimiser notre logistique et d’améliorer la disponibilité des produits. Grâce à la mutualisation de nos expertises, nous allons pouvoir proposer des formations et des démonstrations techniques, pour aider nos clients à exploiter au mieux leur matériel.
Quels sont les projets et perspectives pour les mois à venir ?
Nous allons poursuivre l’intégration des équipes et la mise en place des synergies entre nos deux entités. Nous travaillons également sur le développement de nouvelles offres et services, en lien avec les évolutions du marché. Nous allons accentuer nos efforts sur les solutions hybrides, la production en direct et les équipements connectés, qui deviennent incontournables pour les créateurs de contenu. Enfin, nous voulons renforcer notre présence auprès des grandes institutions, des studios de production et des agences de communication, pour répondre à leurs besoins en matière d’équipement et d’accompagnement technique.
Un dernier message pour vos clients et partenaires ?
Nous voulons avant tout rassurer nos clients et partenaires. Cette fusion est une étape stratégique, qui nous permet d’offrir un service encore plus performant et une gamme de produits enrichie. Nous restons fidèles à notre engagement de fournir des équipements de qualité, un accompagnement personnalisé et une expertise reconnue. Nous avons hâte de continuer cette aventure aux côtés de nos clients et d’écrire avec eux l’avenir de l’image.
Avec cette acquisition, Prophot s’impose comme un acteur clé de l’industrie de l’image en France, en combinant expertise technique, innovation et service sur-mesure. Ce rapprochement avec TRM ouvre de nouvelles perspectives et confirme la volonté du groupe de répondre aux nouveaux défis de la production visuelle.
Article paru pour la première fois dans Mediakwest #61, p.28-29
